今年以来,事业部紧紧围绕市场攻坚任务,建立市场洞察体系,从产品、市场、客户三个维度深入分析,不断提升劲威产品适配性,有效支撑了轻卡量效提升目标。通过对行业政策、市场需求的洞察,事业部加速产品升级研究,开发出CA4DB1改进型产品。今年7月,该产品一经推出,即取得了单月1071台的销售佳绩。与此同时,事业部针对新行业法规要求,完成两款新产品立项开发,进一步拓宽劲威系列产品排放区间,增强劲威产品竞争力。
事业部用足解放内部资源,不断增强与青汽的协作开发。双方在国六法规实施、“大吨小标”治理大背景下,持续加深技术、服务、市场推广等方面合作, 积极推动劲威高端产品转型等重点工作,取得成效。今年1-7月,在解放轻卡虎V和J6F车型上,CA4DB1实现销售10000余台,CA4DD1和CA4DD2实现销售6600余台。截止目前,劲威在解放轻卡配套比例提升至33%,其中,国六机型配套比例提升至38.5%。值得一提的是,7月份单月配套比例达到55.9%,充分说明了市场对劲威国六产品的认可。
不仅如此,事业部还联合凯马、五征、东风工程车等整车厂针对国六重点车型,开展二轮梳理和动力匹配,为国六市场的快速升级打好了扎实基础。今年,在上述厂家的配套比例均呈现出上升趋势。
为进一步提升轻卡产品竞争力,事业部还持续加大机制创新,于今年5月,决定成立轻卡产品线,推进IPD管理模式。7月,轻卡产品线IPD项目组正式成立,组建成跨部门重量级团队,对轻卡产品开发按投资进行管理。项目组将围绕营销、服务、技术、采购、人资、后勤等方面开展工作,全面提升产品线全价值链效益,开创轻型动力产品市场新局面。
谋定而后动,事业部将以品牌营销为统领,持续提升轻型动力竞争力,不断扩大解放动力轻卡市场版图。